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从业务代表到销售总监你需要提前准备的8件事情

酒类营销 07-31 · 阅读 755

职场是一个复杂的综合体，呼风唤雨的风光表面背后，必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报，但是如果不努力，就一定没有回报。如果你愿意改变，或许下次收获别人羡慕眼光的，就会是你。说归说，对于那些想改变...

酒类营销 07-31 · 阅读 751

现在竞争态势下，各酒企携麾下经销商队伍在大城市厮杀的热火朝天自不消说，人员、资金、车辆都投入在重点市场的泥淖中，拼来拼去，业绩掉的不多，费用增长不少，然后纷纷自称取得了“XX保卫战”的胜利，但是背后的压力想必老...

酒类营销 07-31 · 阅读 746

做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种： 1 由于自身销售不力造成退货新品到了仓库，没有严格要求业务人员去铺货，或者有要求，...

酒类营销 07-31 · 阅读 769

随着葡萄酒消费的兴起，很多葡萄酒专卖店、体验店逐渐深入市场，他们或针对一个社区或一个社群，集葡萄酒品鉴、葡萄酒文化交流、葡萄酒销售于一身，其中，也不乏一些地段优质，装修考究的店铺，即便如此，很多人人抱怨达不到预想的销售业绩。果真如此?...

酒类营销 07-31 · 阅读 762

经销商经常骂厂家“过河拆桥”，以后不要骂了，因为我自己干营销二十多年，过了河不拆桥的厂家，我压根就没见过。经销商也不用愤愤不平，想象一下，如果有一天厂家出事了，要完蛋。经销商会不会很仗义的说，我陪厂家一起死，欧...

酒类营销 07-31 · 阅读 763

对门店来说，一年365天都面临着销售。无论淡季还是旺季，面对激烈的市场竞争，门店销售怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个门店都要面临的问题。今天小编精选出多个创意促销方案，从价格、奖品、会员、年龄、性别...

酒类营销 07-31 · 阅读 746

写完一个葡萄酒零售商如何逛糖酒会之后，我脑洞大开：如若我不是一个小小的零售商，而是一个口袋里面携带了几千万、乃至几亿资金的资本方或者大型酒水运营商，我又会如何布局产业? 从现在资本市场对消费行业的关注度来说，不难想象与看到的是...

酒类营销 07-31 · 阅读 743

经销商的整体性困惑最近密集拜访了一些大商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料，想像不到。为什么这么说呢?我用三句话概括目前经销商的困惑：规模越大，经销商越不赚钱; ...

酒类营销 07-31 · 阅读 744

小生可以肯定的说，无论是厂商还是终端店，今年要想赚钱，处理掉积压的库存这是前提。当把“库存变成现金”成为生意经营的重要工作，不想写办法是很难实现的。那么，这些库存到底如何合理的处理掉呢?下面的几个思路可以参考。...

酒类营销 07-31 · 阅读 739

由于职业的缘故，在与中小酒企老板接触过程中发现，由于近年来白酒形势不太乐观，普遍都有一种担忧：白酒行业会不会也像啤酒行业一样向几个品牌集中。特别是连续两年茅台一家几乎占了行业的40%的利润。中小企业生存压力很大。我近期把多年来的营销实...