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回款比销售更重要业务员应有的正确回款心态！

酒类营销 07-31 · 阅读 779

回款的重要性一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。如：“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为，等到收...

酒类营销 07-31 · 阅读 774

国内大多数烟酒门店主要利润点来源是白酒，但是当下流通白酒价格透明，利润基本掌握在白酒厂家和当地代理商手里，烟酒门店生存岌岌可危，于是一些门店开始要么转型，要么干脆关门大吉。　　随着人们对健康和生活品位提升，葡萄酒市场经过多年的培养，已...

酒类营销 07-31 · 阅读 769

2016年春节刚刚过去，发生得几件事情值得众多酒企深思，第一件就是从1月初开始，广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖，据最新数据显示票房已突破30亿，远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和酒...

酒类营销 07-31 · 阅读 784

在现在已完善的电子化的市场里，人们有更多的选择和机会去检测和对比商品或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时，你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。你必须适应一种新的营销形式，一种更纯粹，以消费者为中心的形式。...

酒类营销 07-31 · 阅读 765

在营销界摸爬滚打了这么多年，看到很多经销商、渠道商从兴盛到衰落，而另一部分却稳步发展，奥妙何在? 为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条? 为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声...

酒类营销 07-31 · 阅读 767

相对于产能极度过剩的传统制造业，白酒产业尚未面临行业发展的整体性危机，有的只是经济下行、消费不振带来的市场消费潜力下滑危机。那么，如何把握未来白酒行业发展与趋势，笔者坚持还是从市场和消费中来。所谓供给侧改革，其本质就是关注需求端。笔者...

酒类营销 07-31 · 阅读 768

在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是...

酒类营销 07-31 · 阅读 765

中国的产能过剩，大环境不好，电商冲击，致使市场竞争更加激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去，开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的，前事不忘，后事之师，刨根问底，让真相大白于天下，为后来者不再重蹈覆辙，悲剧重演。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 768

无论烟酒店的规模大小，特性差异，都存在一些根深蒂固的认识误区。这些误区深刻影响着烟酒店的经营，甚至决定着店面的生死存亡。今天终端君就给各位老板们整理出了10大误区，赶快收藏起来吧! 误区1：过度相信所谓黄金地段 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 757

近两年，大批的实体店纷纷关店，缘何?仅仅是因为电商的影响么?该文对实体店关店的14个原因全方位进行解读，包含店铺选址、产品定位、店面经营等。 1品质至上以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以咖啡馆...